5 причин, чому вам потрібно прочитати книжку “Основи продажів. Ефективна комунікація з покупцями”

Продажі — це фундамент, на якому тримається успіх компанії. Щоб вивести продажі на новий рівень, необхідно правильно взаємодіяти з клієнтами та вправно вести їх етапами лійки продажів. Книга Нелі Малюти “Основи продажів. Ефективна комунікація з покупцями” — це збірка практичних порад та конкретних прикладів, створена професіоналом з багаторічним досвідом, та адаптована до реалій українського бізнесу.

5 причин, чому книга варта вашої уваги:

#1. Системні знання з продажів

В книжці зібрано 80% того, що необхідно знати тим, хто дотичний до продажів. Це власники бізнесів, продавці, керівники відділів продажів, маркетологи, фрилансери. При цьому води та загальних порад ви не знайдете. Навпаки, книжка наповнена детальними інструкціями з наочними прикладами, що робити на кожному етапі лійки продажів.

#2. Книжка написана практиком

Авторка Неля Малюта у продажах з 2011 року. Працювала у сферах digital-маркетингу, ціноутворення, управління постачанням, офлайн- та онлайн-торгівлі на українському та глобальному ринках. Спікерка «Дія.Бізнес» та акселератора «Відважна». Її лекції прослухало понад 3000 людей. Але найголовніше, що вона сама щодня продає і застосовує методи викладені в книжці. Напевне тому текст вийшов настільки практичним.

#3. Ідея, чому Неля Малюта вирішила поділитись своїми знаннями

Наведемо думки з інстаграму авторки:

Я вже 5 років консультую українські бізнеси і зауважила, що переважна більшість запитів є дуже базовими. Я ніби викладаю арифметику, а хочу навчати алгебри. А краще вищої математики! Це одна з причин, чому я написала цю книжку. Я хочу, щоб українці масово опанували арифметику та алгебру в продажах. Щоб наші бізнеси вийшли на новий рівень ефективності. Щоб майстерність в продажах стала новим стереотипом про українців у світі.

#4. Приклади

Ви дізнаєтесь, як визначати біль клієнта, презентувати пропозицію і доносити її цінність, озвучувати ціну, опрацьовувати заперечення та боротися з ігноруванням, а також — як розбудувати ефективний відділ продажів. Читачі знайдуть конкретні прийоми та приклади листів, які розроблені у співпраці з найкращими консультантами з продажів та випробувані авторкою в спілкуванні з клієнтами з України та закордону. Адже краще один раз побачити, як продають інші, ніж сім разів прочитати теорію.

#5. Доступність знань

• Книжка буквально доступна кожному підприємцю, хоча викладені в ній знання можна продавати в рамках навчальних програм за сотні чи тисячі доларів
• Текст написаний зрозумілою мовою і дуже легко читається
• Це не перекладений бестселер з інформацією, яку не завжди виходить застосувати в українських умовах. Авторка зібрала найкращі практики, які використовують компанії в усьому світі, та адаптувала їх до реалій і культурних особливостей України

“Основи продажів. Ефективна комунікація з покупцями” — щира рекомендація від команди KeepinCRM. Придбати цей скарб можна за посиланням.